2019年12月3日，上药控股西区借全国药品交易会启幕之东风，在重庆召开了主题为“谋行业之变 唯创新者胜”的2019总结暨2020工作计划会议。上药控股总经理李永忠、助理总经理张燕、运营管理部总经理夏明娟、全国采购中心助理总经理吴琦、全国业务总经理李庆华等领导及西区各控股子公司经营者和核心员工参加了会议。会议旨在总结2019年西区取得的成绩，规划2020年区域发展策略。

全国业务总经理李庆华致会议开幕辞，并做“服务体现价值 创新驱动发展”的主题分享。庆华总分享了西区2019年各项经营指标达成情况，回顾了西区2019年在4+7与国谈、新零售、创新业务、市场扩张及并购方面所取得的成绩。同时，对当前我们所面临的医药环境做了深刻分析。围绕当下政策环境和市场格局，结合与对标企业的差异分析，庆华总提出西区借助上药品牌影响力、业务发展速度及医疗器械领域的发展优势，加强拓展终端市场的要求。庆华总围绕网络布局、业务创新、精益运营、党群建设和人才发展五个方面，阐述西区2020年工作重点，并希望大家顺改革发展之势，谋行业变革之机，将危机变生机，上下齐心，坚信西区一定能在未来的市场格局中赢得先机，再创辉煌！

上药四川总经理王思孟做“新起点 新征程”主题分享。王总指出上药四川2020年重点关注两个方面的工作。在存量优化方面，通过专业服务、政策优化、产品聚焦和共同推广四个方面加强工业战略合作。在扩张增量方面，要围绕中标抢占县级医共体、“4+7”中标产品独家配送、探索处方外流平台三个方面开展工作。

上药四川生物总经理李晓华做“抢占行业制高点 生物、医美同发展”主题分享。晓华总重点阐述了2020年工作计划，包括销售指标的达成及总部SPD项目落地。同时，对于搭建医院冷链管理及环境监测平台，完善医美产品结构布局，做好新业务的拓展工作也提出了要求，并明确提出上药四川生物将持续走专业化发展路线。

上药康德乐四川总经理秦文以“磨砺聚变 扬帆远航”为主题进行了分享。秦总提出了公司的发展方向和定位，并梳理四个方面的重点工作，包括夯实人才队伍、建立良好政务关系、推进上下游渠道建设及精细化管理。

上药康德乐重庆常务副总经理艾伟分享主题为“顺势而为”。艾总回顾了自营药房开业、新仓搬迁、永川中医院系统升级、新业务及重点客户开发、业务拓展、团建和GSP换证等公司重大事项。提出2020年针对新零售和器械并购的工作思路，在上下游开发方面明确了工作方向。

上药控股助理总经理张燕以“稳进转型 融合发展”为主题进行了分享。张总对2017年至2019年公司的发展做了展示并围绕管理对接、文化宣贯、人才发展项目及系统对接四个方面回顾了西区人力资源工作。针对西区人力资源概况做了阐述，提出西区人力资源有待解决的问题。张总重点分享了以省平台建设为基础，推进西区人力资源管理一体化的2020区域人力资源工作目标。人才发展实施“两打造一联动”策略。从人才盘点起步发展西区人才项目，从赋能驱动出发为西区战略目标助力。

上药控股运营管理部总经理夏明娟做“一刻钟看清公司经营状况”主题分享。围绕销售利润趋势、毛利率趋势、费用使用、营运资金质量四个方面，结合经营分析表内容，夏总阐述了如何根据各个板块数据进行对比分析，思考数据背后的原因，用于实际业务工作中。夏总希望经营者带着问题去看经营分析，根据问题的性质确定一次性解决方案，养成带领经营班子阅读经营分析表的好习惯。

上药控股全国采购中心助理总经理吴琦做“顺势而为 合力共赢”主题分享。吴总围绕政策环境、带量采购及国谈、品种选择及应对三个方面分析了行业及政策变化情况，指出准入有助企业快速获得商业回报，创新医药产品需要创新性准入路径。吴总提出总部搭台区域协同的思路，指出未来区域招标体系造成的渠道控制可能会被打破，全国性的融合和趋同是趋势。

在总部职能部门领导及西区各控股子公司经营者专题分享及工作汇报结束后，李永忠总经理作了会议总结讲话。李总充分肯定西区的工作表现和取得的成绩，感谢西区每一位成员的付出。 “一家人，一盘棋”，站在公司大局意义上，互相理解、互相支持、互相帮助，协调发展，实现资源多元化对接与共享。李总指出2020年是关键一年，创新、转型势在必行，如何在政策环境下，实现业务的快速拓展，是每一位同志需要思考的问题。加强和厂家、医院的联系，顺应供应商的策略调整和医院的实际需求显得尤为重要，只有为上下游提供更多的增值服务，才能将业务落到实处。李总还强调创新药是机会，4+7是挑战。品种资源、集团工业品种、集团总代品种都极具优势。建议通过关注公司年报、月报，分析市场形势，把握时机，寻求机会，认真思考如何优化品种结构。

最后，李总谈到西区市场大，希望西区各控股子公司保持业务的持续增长，相互交流，取长补短，积极开展创新业务，实现业务增量，并相信西区在2020年一定能突破百亿，更上一层楼。

本次会议在李总的指导下圆满结束。每一位上药控股西区人坚信，我们一定能在总部领导的关怀和支持下，谋行业之变，以不断创新进取的姿态奋斗2020，拼搏2020，在2020实现百亿西区的目标。